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3d网赚回国创业,仅有好点子还不够

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图为王树波(右三)与参加韩国第二届中国留学生就业创业博览会的企业代表。(受访者提供图纸)

刘伟琪(照片受访者)

在过去的几年里,越来越多的外国学生回到中国,探索在不同领域创业的途径。从产生想法、确定方向到具体实施,挑战与机遇并存,这个过程往往并不一帆风顺,许多企业家都经历过困难和曲折。由全球化智库和智联招聘联合发布的《2018年海外归国人员在华就业创业调查报告》显示,54%的海外归国人员尚未开始盈利。经营成本高和对国内市场缺乏了解是遇到的主要困难。

对于大量归国企业家来说,他们应该在创业之初就做好应对各种风险和困难的准备。一些“弯路”是可以避免的。

做好启动前评估工作

对企业家来说,“好主意”非常重要。如果你找到市场需求并找到合适的解决方案,你可能会找到创业的机会。然而,仅仅依靠“好主意”和热情是不够的。一些归国人员在创业前并不重视“好主意”的可行性评估,而是“一见钟情”。

王树波在韩国汉阳大学读研究生时开始创业。当时,他注意到,一方面,在韩国学习的中国学生需要在业余时间找到兼职工作。另一方面,一些韩国企业希望招聘更多的中国员工,以开拓中国市场。王树波想出了一个主意:通过制作手机软件或网页,这两个要求可以结合起来帮助雇主与求职者建立联系。“当时,成立了一个不小的创业团队,其中包括7名医生。我们都投入了大量的精力,但最终风险投资失败了。”回想起当时的情景,王树波的语气仍然很无奈。

在项目实施过程中,王树波意识到他忽略了一个重要的问题——盈利模式。他说:“当时我们没有向学生收取任何费用,不管与雇主的关系是否成功。然而,我们只是在经营了一段时间后才发现,雇主根据成功就业的人数向我们支付的费用非常有限,赚取利润的可能性非常小。”

该公司无法盈利,王树波的第一家初创企业别无选择,只能“结束”。虽然他已经掌握了用户的需求,形成了一个功能完善的团队,但他缺乏对盈利模式的考虑和评价,这使得他不可能掌握长期发展的可能性。

经历了第一次创业的阳光和风雨后,王树波总结道:“首先要弄清楚如何从一条路走到另一条路,而不是“埋头苦干”。“俗话说,磨刀不误砍柴。2017年,研究生王树波决定回国,在服装设计领域“创业”。这次,他从过去的经验中吸取教训,深入研究了国内市场,并充分考虑和评估了他的想法的可行性、以后的实施计划、盈利模式等问题。王树波从代表他人购买服装开始,到与韩国设计师品牌达成合作,逐渐成长起来。去年,他创立了自己的服装品牌。

清晰的产品和服务定位

找到创业方向和产品定位关系到企业家能否成功实现他们期望的目标。一些留学生在回国之初不太了解国内市场环境和相关政策。在这种情况下,他们需要对创业的方向更加谨慎。

2004年,刘伟琪毕业于美国斯坦福大学。通过十多年在国内医疗、投资和管理领域的工作积累,他关注慢性病患者,特别是心脑血管疾病患者对医疗服务的特殊需求。2014年,刘伟琪创立了同心医疗联合科技有限公司

“我在美国学习管理科学和工程,没有医学科学和技术领域的专业背景,所以对我来说,找到创业的正确起点是一个很大的困难。”刘伟琪说道。在领导团队定义了企业家精神的总体方向之后,他和团队还做了许多尝试来确定最可行的产品方向。“我们在业务的早期制作了不同的产品,通过它们我们可以判断哪些产品更适合患者的需求,从而更快地找到适合我们的切入点。”刘伟琪说道。

同时,海外归国人员在创业前应该熟悉国内的商业环境,了解中外的差异。刘伟琪表示,近年来中国医疗行业发展迅速,归国人员必须充分了解国内相关政策、医院运营体系、患者治疗流程、中国医疗领域的科研和教育等。在开始他们的生意之前。“如果我们不完全理解这些内容,我们可能会在创业过程中判断错误,选择错误的方向。在实施过程中,可能与实际情况不一致,产品和服务难以满足用户的需求。”他说。

不要害怕“尝试和错误”,找到正确的方向

接受采访的几位海外归国企业家提到,当海外学生回国创业时,在他们选择的领域“扎根”非常重要。国内业务发展有其自身的轨迹和特点。通过直接复制外国想法和模式很容易“适应”。

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